Analiză scrisului de mână ajută la construirea unui profil foarte precis al clientului evaluat, urmărind anumite trăsături sau tendinţe, oferind posibilitatea de a descoperi lucruri care se cunosc foarte greu chiar sau în timp despre client.
Modalitatea de lucru constă în aceea că, mai întâi, se observă anumite trăsături fine în scris, în formă şi dimensiunea literelor, a legăturilor dintre acestea, care dau o serie de tendinţe. Acestea compun, prin corelare, anumite tendinţe mai generale, care creionează un profil al tendinţelor de carcater foarte specifice, care ajută la cunoaşterea profundă a persoanei în contextul în care se doreşte evaluarea.
Spre exemplu, dintre trăsăturile de caracter ce pot fi observate în analiză grafologică se numără: deschiderea spre ceilalţi, optimismul, fluiditatea gândirii, capacitatea de concentrare, atenţia la feed-back, gândirea critică, stimă de sine, conştiinciozitatea, diplomaţia, încăpăţânarea, entuziasmul, perseverenţa, creativitatea, conflictele, dedicarea, intuiţia, loialitatea, delicateţea, energia, precum şi trăsăturile mai complexe, cum ar fi gradul de sinceritate, orientarea spre succes, abilităţile de management, capacitatea de îndeplinire a sarcinilor, capacitatea de a lucra în echipă, rezistenţa la stress, abilităţile în vânzări, obiectivitatea sau hipersensibilitatea, precum şi gradul în care acestea sau opusul lor se manifestă.
Analiză grafologică oferă, în cunoaşterea interumană şi în profilarea resurselor umane, un instrument extrem de util, dacă nu chiar vital, pentru realizarea unei profilări corespunzătoare. De-a lungul timpului, acest domeniu a căpătat tot mai multă recunoasştere pe plan internaţional, calificându-se la nivelul de ştiinţă. Cu toate aceastea, din păcâte, publicului românesc îi rămân încă în mare măsură necunoscute informaţiile privind beneficiile acesteia.
Încă din străvechi timpuri omul a fost preocupat să pătrundă tainele acestei lumi, iar una dintre cele mai vechi provocări, încă actuală, e descifrarea misterelor minții umane. Deși suntem încă departe de inventarea unei tehnologii care să înlesnească citirea gândurilor, sau a unui instrument care să prezică cu exactitate comportamentul cuiva la un moment dat, putem spune că s-au făcut pași importanți în această direcție. Interpretarea limbajului trupului, analiză pe meta-limbaj și mai ales analiză grafologică, sunt instrumente puternice cu ajutorul căruia cineva poate fi “citit”
Așa cum amprentele digitale, irisul și vocea sunt unice pentru fiecare individ, la fel și scrisul de mâna. Chiar dacă în clasele primare, cu toții am învățat să scriem după același model și am făcut aceleași liniuțe și bastonașe, ulterior acest proces a fost preluat de mintea noastră inconștiență care prin impulsuri electrice foarte fine către mâna și degete provoacă modelarea scrisului de mâna într-o manieră particulară fiecărei persoane.
Practic, orice tipar de comportament care rulează în subconștient determina micro mișcări neuro-musculare specifice, mișcări ce rămân întipărite în scrisul cursiv de mâna în mod identic pentru toți indivizii care au acel tipar comportamental. În urmă cercetărilor întreprinse de-a lungul mai multor secole, s-au făcut corelații între formele mai multor litere și diverse trăsături de personalitate. În prezent, un analist grafolog experimentat poate identifica peste 100 de trăsături de personalitate, care combinate dau “portretul robot” al celui care a scris.
Se spune că “aparențele sunt înșelătoare”. De câte ori ți s-a întâmplat să acorzi încredere cuiva, într-o relație personală sau de afaceri, pentru că ulterior să afli că acea individul te minte, e obraznică față de clienți, întârzie sau chiar colaboraza cu o firma concurență? Sau pe de altă parte, poate ți s-a întâmplat să cunoști pe cineva, dar pe care să nu apreciezi la adevărată valoare decât după mult timp, în anumite circumstanțe. Analiză grafologică poate relevă trăsături precum minciună, amânarea, frică de success, etc., dar și onestitatea, entuziasmul, gândirea rapidă, etc. Practic, în decurs de 30 de minute, poți află calități și defecte ale unei persoane care altfel ar dura luni sau ani că să le cunoști.
În Statele Unite, majoritatea companiilor și organizațiilor folosesc analiză grafologică pentru recrutarea personalului sau testarea psihologică a acestuia de peste 20 de ani. Într-un articol publicat în “The Wall Street Journal”, în 1988, se preciza că în Franța, Spania, Olanda și Israel aproximativ 80% din topul celor mai performanțe 500 de companii foloseau Analiză Grafologică în managementul resurselor umane, având consultanți analiști grafologi sau chiar având că angajați full-time experți în Analiză Grafologică.
Din fericire, mecanismele care stau la baza scrisului de mâna fac imposibilă falsificarea acestuia, astfel scrisul relevă întotdeauna cu acuratețe personalitatea cuiva. Interpretarea acestuia însă, depinde în totalitate de experiență analistului grafolog.
Analiză grafologică presupune evaluarea personalităţîi cuiva dintr-o mostră grafologică specifică. În funcţie de rezultate, se realizează un profil precis şi se pot face anumite recomandări, în funcţie de scopul în care este realizată analiză. În momentul în care cineva se pregăteşte să înceapă o comunicare pe termen lung cu un client, o mostră grafologică analizată în detaliu poate oferi informaţii valoroase. Pe de altă parte, în evaluarea personalului angajat.
Beneficii în evaluarea personalului
- Un profil complet și detaliat a atitudinilor, comportamentelor și a unor abilități, precum și a corelațiilor dintre ele pe care le are fiecare membru al personalului
- Cunoașterea un profil potrivit pentru un anumit post
- Indicii clare cu privire la motivele pentru care unele persoane reacționează într-un anumit fel
- Prevederea modului în careun individ se va comportă, pe baza tendințelor observate în scris
- Identificarea unor moduri prin care să fie pusă individul potrivită la locul potrivit
- Evitarea unor investiții costisitoare în analiză personalului
- Evitarea problemelor și riscurilor pe care le-ar putea cauza persoanele nepotrivite în anumite posturi din organizație
- Posbilitatea elaborării cu fiecare angajat în parte pentru a adresarea preferințelor sale
- Compararea profilelor unor anumiți angajați pentru a determina cum lucrează în echipa
Beneficii în selecția personalului
- Posibilitatea de a realiza un profil al candidatului dorit și recrutarea persoanei potrivite prin comparația între acest profil și cel rezultat în urmă analizei grafologice pentru fiecare candidat în parte
- Identificarea oamenilor potriviți pentru posturi potrivite repede și cu costuri reduse
- Micșorarea eforturilor și creșterea rezultatele procesul de recrutare
- Identificarea potențialul unor candidați de a realiza anumite sarcini în care angajatorul nu s-ar fi gândit că ar excela
- Evitarea costurile pe care le-ar putea aduce recrutarea unor persoane nepotrivite în organizație
Beneficii pentru clientul consiliat în carieră
- Cunoașterea propriilor puncte forțe și a punctelor țări
- Cunoașterea înclinațiilor spre comunicarea cu anumite persoane sau orientarea spre anumite poziții profesionale
- Recomandări personalizate pe baza analizei grafologice, pentru dezvoltarea și gestiunea personală și profesională
- Identificarea explicațiilor pentru anumite tendințe negative și sugestii pentru dezvoltarea și gestiunea personală și profesională
- Evaluarea în comparație cu un anumit profil dorit
- Identificarea unor trăsături necesare pentru adresarea, personală sau profesională către o anumită individul sau organizație
- Informații valoroase despre cum este cel mai avantajos pentru client să îl abordeze ceilalți în funcție de preferințele, tendințele și abilitățile sale
